在競爭白熱化的休閑零食領(lǐng)域，肉類零食市場因其高蛋白、強(qiáng)飽腹感、風(fēng)味濃郁等特點(diǎn)，一直是一片充滿誘惑卻又廝殺激烈的紅海。從傳統(tǒng)肉脯、肉松到新興的即食雞胸肉、鹵味零食，品牌層出不窮，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在這樣一個(gè)看似擁擠的賽道中，廣東無窮食品有限公司卻用長達(dá)22年的時(shí)間，默默構(gòu)筑起一道以“產(chǎn)品力”為核心的堅(jiān)實(shí)壁壘，為行業(yè)提供了一個(gè)關(guān)于“如何突圍”的經(jīng)典范本。

一、 精準(zhǔn)錨定：從“鹽焗”細(xì)分賽道切入，建立品類認(rèn)知

無窮食品的突圍之路，始于一個(gè)清晰而堅(jiān)定的選擇。在行業(yè)發(fā)展初期，面對(duì)豬肉脯、牛肉干等主流品類，無窮沒有盲目跟風(fēng)，而是獨(dú)具慧眼地選擇了“鹽焗”這一傳統(tǒng)嶺南風(fēng)味作為核心工藝，并聚焦于雞肉這一相對(duì)成本可控、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的原料。通過將“鹽焗”工藝與現(xiàn)代化食品工業(yè)生產(chǎn)深度結(jié)合，無窮成功打造出了風(fēng)味獨(dú)特、口感鮮明、攜帶方便的鹽焗雞翅、雞腿、雞蛋等系列產(chǎn)品。這一定位，不僅避開了當(dāng)時(shí)紅海的正面競爭，更在消費(fèi)者心智中成功建立了“無窮=鹽焗美味”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，搶占了一個(gè)高價(jià)值、有差異化的細(xì)分品類山頭。

二、 深度鍛造：用22年時(shí)間，打磨“極致產(chǎn)品力”三重內(nèi)核

無窮的“慢”與“專”，是其突圍的關(guān)鍵。22年聚焦肉類零食，其產(chǎn)品力的構(gòu)建體現(xiàn)在三個(gè)核心層面：

1. 風(fēng)味與品質(zhì)的穩(wěn)定性： 食品工業(yè)化的難點(diǎn)在于風(fēng)味的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)模化。無窮投入大量資源進(jìn)行工藝研發(fā)和設(shè)備升級(jí)，確保從原料篩選、腌制入味、烘烤控制到包裝滅菌的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精準(zhǔn)可控。這使得無窮的產(chǎn)品能夠在全國范圍內(nèi)保持高度一致的風(fēng)味和口感，建立了深厚的品質(zhì)信譽(yù)。消費(fèi)者無論何時(shí)何地購買，都能獲得預(yù)期的“無窮味道”，這種可靠性是品牌忠誠度的基石。

1. 供應(yīng)鏈的縱深把控： 產(chǎn)品力的背后是供應(yīng)鏈力。無窮很早就開始布局從農(nóng)場到車間的全產(chǎn)業(yè)鏈控制，特別是在核心原料——雞的供應(yīng)上。通過建立緊密的養(yǎng)殖合作基地或自建高標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖場，無窮實(shí)現(xiàn)了對(duì)原料品質(zhì)、安全、穩(wěn)定供應(yīng)的強(qiáng)把控。這不僅保障了產(chǎn)品源頭安全，也提升了應(yīng)對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)的能力，為長期的產(chǎn)品競爭力提供了成本與品質(zhì)的雙重保障。

1. 持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代： 在堅(jiān)守鹽焗核心風(fēng)味的無窮并未停止創(chuàng)新的步伐。從早期的鹽焗雞翅、雞腿，到后來推出鹵香、香辣、燒烤等多種口味矩陣；從整只、大塊產(chǎn)品到開發(fā)出更便于分享和食用的獨(dú)立小包裝、鎖骨、肉粒等形態(tài)；再到順應(yīng)健康趨勢，優(yōu)化配方，減少添加劑，強(qiáng)調(diào)“好原料”。無窮的產(chǎn)品線在深度和廣度上不斷延伸，持續(xù)滿足并引領(lǐng)消費(fèi)者的多樣化需求，讓品牌活力常青。

三、 渠道與品牌：讓產(chǎn)品力被看見、被信任

強(qiáng)大的產(chǎn)品力需要有效的通道觸達(dá)消費(fèi)者。無窮采取了穩(wěn)健的渠道策略：

• 深耕傳統(tǒng)渠道： 早期及相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，無窮深度滲透便利店、雜貨店、超市等線下零售網(wǎng)絡(luò)，尤其在高頻消費(fèi)的即時(shí)性場景中占據(jù)貨架優(yōu)勢，讓產(chǎn)品隨處可見、隨時(shí)可得。
• 擁抱現(xiàn)代零售與電商： 隨著渠道變遷，無窮積極布局大型商超、連鎖便利店系統(tǒng)，并開拓電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋，擴(kuò)大消費(fèi)者觸點(diǎn)。
• 品牌溝通聚焦產(chǎn)品： 在品牌傳播上，無窮的廣告和營銷活動(dòng)也多圍繞“鹽焗工藝”、“精選好雞”、“嚼勁十足”等產(chǎn)品核心賣點(diǎn)展開，不斷強(qiáng)化其“專業(yè)肉類零食制造商”的形象，將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知。

四、 啟示：在“快”時(shí)代堅(jiān)守“慢”功夫

無窮食品的突圍故事，對(duì)于當(dāng)前焦慮于流量、營銷、快速爆紅的食品行業(yè)而言，是一劑清醒劑。它證明：

• 真正的護(hù)城河是時(shí)間與專注。 在熱門概念快速更迭的時(shí)代，長期主義和對(duì)主航道的堅(jiān)守，能夠積累起對(duì)手難以短期復(fù)制的技術(shù)、工藝、供應(yīng)鏈和口碑優(yōu)勢。
• 產(chǎn)品力是1，營銷是后面的0。 沒有扎實(shí)的產(chǎn)品作為根基，任何營銷帶來的流量都可能是曇花一現(xiàn)。只有產(chǎn)品本身能持續(xù)提供超越預(yù)期的價(jià)值體驗(yàn)，品牌才能獲得持續(xù)的生命力。
• 差異化源于深度而非廣度。 與其在廣泛品類中淺嘗輒止，不如在一個(gè)有潛力的細(xì)分領(lǐng)域做深做透，成為無可爭議的專家和代表。

無窮食品用22年的時(shí)光，書寫了一部以“極致產(chǎn)品力”為核心的肉類零食市場突圍史。它告訴我們，在充滿變數(shù)的消費(fèi)市場中，回歸本質(zhì)、深耕產(chǎn)品、穩(wěn)健經(jīng)營，依然是構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢最可靠的道路。面對(duì)未來更激烈的競爭和不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，如何將這份深厚的產(chǎn)品力與新興的消費(fèi)場景、溝通方式更巧妙地結(jié)合，將是無窮食品以及所有追求長紅的品牌需要持續(xù)探索的新課題。